2017年，國內(nèi)汽車產(chǎn)銷2901.5萬輛和2887.9萬輛，連續(xù)九年蟬聯(lián)全球第一，其中乘用車產(chǎn)銷2480.67萬輛和2471.83萬輛，同比增長1.58%和1.40%。汽車保有量達2.17億輛，創(chuàng)下新高。隨著中國乘用車保有量及平均年限的迅速增長，后市場的發(fā)展也備受關(guān)注。集團公司也看到了這一趨勢，緊抓發(fā)展趨勢，勢必打開這片商業(yè)藍海。
公司積極調(diào)整銷售策略，開創(chuàng)新思路，開拓新市場。2017年售后配件業(yè)務(wù)年度銷量首次突破3000萬元，營業(yè)收入達到3262萬元，同比增長76%，維持三年連續(xù)增長態(tài)勢。
市場開發(fā)、業(yè)務(wù)開展，渠道開發(fā)優(yōu)先。去年27家一級經(jīng)銷商穩(wěn)定提升指標(biāo)，145家二級經(jīng)銷商持續(xù)運行中，覆蓋廣西、廣東、浙江、重慶、黑龍江等全國25個省市，成功建立起一二級銷售網(wǎng)絡(luò)。
在產(chǎn)品方面，持續(xù)進行重點配件產(chǎn)品突破，尤其在潤滑油及化學(xué)品、塑料件、底盤件、易損耗件等模塊產(chǎn)品，提前兩個月完成模塊年度目標(biāo)，塑料件銷售558萬，年度目標(biāo)完成率193%，同比增長100%、油品銷售948萬，同比增長32%、易損易耗件銷售440萬，同比增長300%。
開展的油品競賽活動再創(chuàng)佳績，超越400萬競賽目標(biāo)，實現(xiàn)了536萬的突破。針對保險杠開展的批售政策，持續(xù)形成穩(wěn)定增長，大大提升市占率，取得了推陳出新的小甜頭。集團客戶采購銷售策略小試牛刀，聯(lián)動供方共進退，取得了寶貴的經(jīng)驗及鼓勵的開拓喜悅。
繼分析完汽車后市場的終端服務(wù)網(wǎng)點的市場痛點、運營模式、贏利點，公司開始探索汽車后市場的生態(tài)經(jīng)銷及服務(wù)聯(lián)盟運營模式，編制公司汽車后市場業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，并開展戰(zhàn)略分布實施工作。 今年，公司將使出5招規(guī)劃汽車后市場業(yè)務(wù)：1、汽車服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用基地建設(shè)及投入使用；2五菱后市場云平臺設(shè)計建設(shè)，實現(xiàn)五菱精益養(yǎng)車官網(wǎng)與電子商城上線運行；3、五菱掌上通.精益養(yǎng)車店面管理系統(tǒng)運行；4、“生態(tài)經(jīng)銷體系”及“賦能化生態(tài)渠道體系”建設(shè)；5、實現(xiàn)產(chǎn)品+服務(wù)+渠道的優(yōu)勢通道建設(shè)等。進一步夯實汽車后市場業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
