文章來源：2017年3月1日《柳州日報》；記者梁莎莎
在業(yè)界看來，汽車后市場是一塊巨大蛋糕。由于市場潛力巨大，不少企業(yè)都看中了這片藍(lán)海。廣西汽車集團便在此市場中搶到了一杯羹。
近日，記者了解到，廣西汽車集團通過整合資源、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、降低成本、強化管理等舉措，挺過2014年、2015年主要業(yè)務(wù)區(qū)域“限行、限購”的“寒冬”，迎來了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提升的“ 暖春”。
2016年，集團旗下運營汽車服務(wù)與貿(mào)易業(yè)務(wù)的平臺盈利能力和經(jīng)營質(zhì)量不斷提升，讓汽車后市場“動起來”——全年實現(xiàn)營業(yè)收入39.84億元，同比增長21.2%；實現(xiàn)利潤總額854萬元，同比增長150.9%，實現(xiàn)扭虧為盈，規(guī)模穩(wěn)步增長。
近年來，廣西汽車集團將各種資金優(yōu)勢合理調(diào)配、統(tǒng)籌運用， 為下屬公司大幅降低各種經(jīng)營成本。下屬公司為盤活資金、扭轉(zhuǎn)虧損， 持續(xù)開展“ 騰籠換鳥” 盤活資產(chǎn)工作， 通過“關(guān)、停、轉(zhuǎn)、變”等手段整合自有物業(yè)和租賃物業(yè)， 調(diào)整經(jīng)營策略，將扭虧無望的4S店及時關(guān)閉退網(wǎng)，并將物業(yè)出租給高端品牌獲取租金收益。除此之外，集團實施品牌向上、渠道向下的經(jīng)營策略，在導(dǎo)入具有發(fā)展空間和競爭力的中、高端品牌，以提升品牌經(jīng)營活力的同時，向下將經(jīng)銷渠道下沉至區(qū)、縣市場，并在重點區(qū)域布局城市綜合展廳（多品牌銷售網(wǎng)點），以確保新車銷量。
在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，集團全面推行業(yè)務(wù)托管經(jīng)營模式，以低投入、輕資產(chǎn)方式實現(xiàn)規(guī)模擴張，建立了售后外包與綜合維修服務(wù)模式，實現(xiàn)了品牌售后維修節(jié)約化管理。同時，集團還積極探索與網(wǎng)絡(luò)平臺的合作，推動電商及二手車業(yè)務(wù)的線上運營，逐步完善汽車集團4S店的銷售渠道。
開創(chuàng)新局面， 需要拼“ 內(nèi)功”，提升經(jīng)營質(zhì)量才是王道。集團對預(yù)算執(zhí)行偏差較大的企業(yè)采取“一企一策”扭虧止損，去年全年毛利較2015年提升3000萬元。在降低成本方面，集團精簡現(xiàn)有供應(yīng)商，優(yōu)中選優(yōu)，并建立以產(chǎn)品為導(dǎo)向的競標(biāo)機制，在保證質(zhì)量的同時，部分汽車精品采購成本降幅達(dá)30%以上。集團以毛利為導(dǎo)向提升單位薪酬貢獻(xiàn)度，不斷優(yōu)化各4S店的人工效能，從而降低人工成本費用。此外，利用經(jīng)銷商集團資源集中的優(yōu)勢，集團在辦公運行、集中采購、工程項目招標(biāo)等方面實現(xiàn)多點降費，全年降低人工成本及各項費用900萬元。
在推行精細(xì)化管理上，集團不斷加強對展廳建檔率、客戶試駕率、訂單轉(zhuǎn)化率等基礎(chǔ)指標(biāo)的分析管控，實現(xiàn)業(yè)務(wù)質(zhì)量的改進提升。通過全面實施ERP信息系統(tǒng)，集團實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體化，以信息化助推管理效能的提升。通過持續(xù)完善績效考核體系，集團建立業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人經(jīng)營約談制，確保及時采取有效措施扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)單元經(jīng)營不利的局面。
